Principio de escasez, uno de los principios de influencia definidos por Cialdini. El principio de escasez es uno de los principios de influencia definidos por Cialdini. Ya hablamos en este post sobre el principio de coherencia, otro de los principios de Cialdini. Este psicólogo estadounidense estudió cuáles eran las estrategias y técnicas empleadas por personas […]
Incrementa el precio de tus servicios y tendrás más ventas…
Decisiones emocionales Ya te he hablado en otros artículos sobre neuromarketing (ver artículos sobre neuromarketing) como las decisiones de compra se producen normalmente de forma emocional. Es decir, de forma subconsciente, sin que nuestra parte racional o consciente participe. Por eso, es fundamental conocer cuáles son las motivaciones ocultas de nuestro cliente potencial, aquello que […]
Compromiso y coherencia. La técnica del pie en la puerta.
Principios de influencia. Es de sobra conocido que en el marketing se utilizan tácticas de influencia o persuasión para tratar de convencer a nuestro cliente objetivo de contratar nuestros servicios o comprar nuestro producto. Robert Cialdini estudió el comportamiento de expertos en convencer a otras personas. Analizó las técnicas que utilizaban para que las personas […]