MEJORES PLATAFORMAS PARA VENDER CURSOS ONLINE

MEJORES PLATAFORMAS PARA VENDER CURSOS ONLINE

Índice de contenidos:

Según la revista Forbes, el sector de la formación online sigue y seguirá creciendo en los últimos años. La facturación llegará a alcanzar en el año 2025, 325 mil millones de dólares. Así que si quieres sumarte a esta tendencia y obtener un beneficio de los conocimientos que tienes te vendrá bien leer este artículo. Aquí te cuento qué diferentes opciones tienes para crear tus contenidos, los recursos que necesitas y cuáles son las 10 mejores plataformas para vender cursos online para que elijas la que mejor se adapte a tus necesidades.

1. ¿Cuáles son las 10 mejores plataformas para vender cursos online?

Cada vez hay más opciones LMS (learning management systems) para alojar y vender tus cursos online. Un profesional que se plantea por primera vez crear sus cursos online puede sentirse abrumado por tantas opciones y caer en la llamada «parálisis por análisis» para finalmente no crear nada. En este artículo quiero animarte a que crees tu contenido y obtengas beneficios de lo que sabes hacer y de los conocimientos que tienes, que aproveches todo lo que internet te brinda y lo hagas además disfrutando por el camino, sin presiones y sin agobios.

Más abajo verás cuáles son las 10 mejores plataformas para vender cursos online según mi punto de vista, pero antes te invito a empezar por la base, por algunos aspectos que tienes que tener en cuenta antes de comenzar a buscar plataforma.

2. Primeros pasos para crear tu curso online

Si estás leyendo este artículo seguro que te estás planteando crear y vender tus propios cursos online. Y este es un buen propósito puesto que además de obtener un beneficio extra puede otorgarte otras ventajas como autoridad, potenciar tu marca personal, aumentar el tráfico a tu página web y servir de lanzadera para vender otros servicios premium.

Sin embargo, antes de plantearte cuáles son las 10 mejores plataformas para vender cursos online te diré que para crear tu curso hay una primera barrera que tienes que superar y es perder el miedo a mostrarte. Gran parte de las dificultades que encuentran nuestros clientes para la creación de los cursos vienen precisamente de ese miedo: miedo a no ser suficiente, a no gustar, a no parecer profesional, a que el curso no sea lo suficientemente interesante… Así que un primero consejo es que trabajes para perder ese miedo y lanzarte.

2.1. ¿Qué tipo de curso crear?

Esta es una de las preguntas clave y que constituye otra barrera importante a sortear. Si tienes una amplia experiencia en tu sector o si has tocado diferentes áreas puede que te cueste resumir todo lo que te gustaría contar en un curso. Creo que para empezar es interesante hacer un curso no muy amplio que puedas desarrollar en un tiempo relativamente breve y puedas vender a un coste bajo o medio y así ver cómo funciona y utilizarlo para aumentar tu base de datos. Si ves que el contenido tiene aceptación y ha suscitado interés puedes plantearte ampliarlo.

Como siempre, antes de crear nada te invito a que hagas por un lado un análisis interno de cuáles son tus fortalezas y talentos, lo que mejor sabes hacer y con lo que más cómodo te encuentras y después pienses en tu cliente objetivo y hagas una buena caracterización para poder finalmente poder construir un mapa de valor con el que te asegures que los cursos que vas a crear satisfacen las necesidades de tu cliente.

2.2. ¿Cómo saber si tu curso va a funcionar?

Esta desde luego es la pregunta del millón que todos nos hacemos cuando nos planteamos desarrollar nuestro curso y desde luego la respuesta no es sencilla.

Lo primero que tienes que hacer es el paso anterior, conocerte bien, tener claras tus fortalezas y talentos y sobre todo conocer muy bien a tu cliente objetivo para poder desarrollar una propuesta que encaje con lo que él está buscando y necesita.

Por otro lado, es importante también que regules tus expectativas y seas consciente de que los cursos no se venden solos y que tendrás que hacer un esfuerzo en marketing para conseguir alumnos. Tener una comunidad amplia en redes sociales, hacer crecer también tu lista de correo electrónico mediante embudos de venta y una inversión en publicidad es algo que incrementará las posibilidades de que tu curso funcione.

2.2. ¿Cómo estructurar tu curso online?

Esta es una de las partes que suele complicar bastante el desarrollo de los cursos online. Resulta difícil resumir y estructurar cuando tienes mucho que contar. No quieres quedarte corto en lo que ofreces y vas intentando ampliar e incorporar más contenidos a tu temario para que quede más completo y al final creas un índice tan amplio que solo pensar en rellenarlo te parece imposible.

En este momento es importante que vuelvas a esa caracterización de tu cliente objetivo. Si además has hecho un estudio de mercado o simplemente has hecho encuestas a tu base de datos tendrás mucha más información para saber cuáles son los contenidos que no deben faltar en tu curso y centrarte en los más importantes, en aquellos que tus clientes están esperando.

Analiza también cursos similares de tu competencia y si puedes rellena los huecos que ellos han dejado.

Crea un índice en base a esos contenidos indispensables y piensa en qué formato y materiales vas a utilizar para crear los contenidos de cada apartado. No te centres solo en vídeo, recuerda que puedes proporcionar material escrito, en pdf, audios…

Asegúrate que hay un hilo conductor entre cada apartado y estructúralos en subapartados sencillos. Así te resultará más fácil ir completando los contenidos.

3. ¿Qué herramientas necesitas para crear tu curso online?

Hay plataformas, como te cuento más abajo, que te facilitan bastante la promoción de tus cursos ya que se encargan de dar visibilidad a los mismos mediante sus redes sociales y listas de distribución. Esto puede ser una gran ventaja para ti porque para promocionar un curso online suele ser necesario disponer de las siguientes herramientas:

REDES SOCIALES: Mejor si ya tienes una comunidad amplia y segmentada que te permita dar visibilidad a tus cursos y venderlos.

EMAI MARKETING: Una herramienta de email marketing con la que poder implementar una estrategia que te permita captar suscriptores, compartir contenido con ellos, atraerlos a tu cursos online, hacer seguimiento de las ventas etc. Algunas que te recomendamos son Mailchimp y Active Campaign.

PLATAFORMA PARA ALOJAR LOS VÍDEOS: Hay soluciones de elearning que se encargan de alojar tus vídeos y resto de material que vayas a ofrecer en tus cursos. Pero si optas por implementar la plataforma de forma personalizada en tu propia página web necesitarás además un espacio para alojar tus vídeos ya que los vídeos ocupan mucho espacio y si los alojas en tu servidor web cargarías mucho tu página y la velocidad de carga seria muy lenta haciendo difícil la navegación de los usuarios por la misma. La alternativa más segura para alojar tus vídeos es Vimeo ya que puedes añadirlos de forma privada y compartirlos solo en las url de tu elección. La desventaja es que tendrás que utilizar una cuenta de pago añadiendo otro coste más a la promoción de tus cursos.

HERRAMIENTAS PAR PROCESAR LOS PAGOS: Tanto si te decides por hacer tu plataforma personalizada en tu propia página web como a través de una plataforma externa vas a necesitar un sistema que te permita recibir los ingresos por los cursos vendidos. Lo más habitual es utilizar Paypal o similar.

HERRAMIENTAS PARA WEBINARS Y VÍDEOCONFERENCIAS: Una forma de crear embudos de venta que te permitan vender tus cursos es utilizar los webinars ya sea en vivo o bien automatizados. Así que además de lo anterior deberás tener licencia básica al menos en Zoom, Webex o Webinar Jam por ejemplo.

HERRAMIENTAS PARA DISEÑO: En internet dispones de herramientas como Canva con las que podrás diseñar los elementos de tu curso (presentaciones, banners, imágenes para anuncios etc) sin ser diseñador. Si necesitas algo más pro siempre puedes utilizar Photoshop o Illustrator.

4. ¿Qué coste tienen las mejores plataformas para vender cursos online?

No existe la plataforma perfecta en cuanto a costes se refiere. Si optas por crear tu propia plataforma a medida en tu web tienes que contar con el coste del diseño y desarrollo así como costes adicionales como la cuenta de Vimeo, Mailchimp o similar para email marketing, plugins específicos para incorporar tus cursos y gestionar los pagos y suscripciones de los clientes, costes en publicidad para promocionar tú mismo el contenido etc.

Hay plataformas para vender cursos online de terceros que facilitan bastante el proceso de venta del curso ya que te proporcionan un espacio para alojar el material y algunas de ellas como verás más abajo te ayudan con la promoción pero como podrás imaginar subir tu curso a estas plataformas tiene lógicamente un coste que suele ser un porcentaje del precio de venta del curso en el mejor de los casos o bien una cuota mensual.

Si estás empezando y no tienes muy claro si tus cursos se venderán bien o no lo más conveniente para ti quizá sea optar por una plataforma externa ya que a pesar de que un porcentaje de las ventas sea para la propia plataforma, los costes serán inferiores al coste de implementar y promocionar los cursos por tu cuenta.

5. ¿Cuáles son las 10 mejores plataformas para vender cursos online?

Hay, como te decía al principio de este artículo, numerosas opciones para crear y vender tus cursos online aunque la mayoría de ella pertenece a uno de estos dos grandes grupos:

PLATAFORMAS PERSONALIZADAS Y DESARROLLADA EN TU PROPIA PÁGINA WEB: Si tienes una página web en wordpress hay muchas opciones para implementar tu propia plataforma. Nosotras solemos trabajar con el plugin desarrollado por woocommerce SEMSEI. Es un plugin que te permite estructurar tus cursos en lecciones y módulos, crear cuestionarios tras cada lección, configurar un espacio para que los alumnos dejen sus dudas o comentarios…

Este plugin permite conectar los cursos con woocommerce, la solución de comercio electrónico para wordpress de modo que cuando el usuario hace el pago del curso obtenga automáticamente su usuario y contraseña para acceder al material. También se genera un área de alumno en el que el usuario puede ver los cursos a los que tiene acceso y otros que podrían interesarle. Woocommerce puede conectarse con Mailchimp por lo que los alumnos pasarían a formar parte de tu base de datos y así podrías implementar tu estrategia de email marketing.

La desventaja es el coste de este plugin, unos 170 dÓlares al año.

También debes contar con una cuenta de paypal para recibir los pagos de los cursos y tener en cuente los costes de la comisión de paypal y de la cuenta de Vimeo que necesitarás para alojar los vídeos.

La ventaja es que tú tienes el control total de tu contenido, no tendrás que ceder comisión por las ventas de los cursos, podrás personalizar la plataforma a tu antojo así como actualizar los contenidos siempre que quieras.
Por el contrario además del coste de las herramientas tendrás que encargarte completamente de la promoción de los cursos lo cual también implica costes en tiempo y dinero.

PLATAFORMAS EXTERNAS PARA VENDER CURSOS ONLINE: La otra opción que dispones es la de utilizar plataforma externas para alojar tus contenidos.

La gran ventaja de optar por una plataforma externa es que tú te olvidas de toda la configuración y mantenimiento técnico. Tan solo debes preocuparte de crear los contenidos.

Deberás tener en cuenta, eso sí, las comisiones que la plataforma te cobrará por las ventas y hacer números para ver qué opción te resulta más rentables. Hay plataformas que te pedirán una cuota mensual o anual que tendrás que pagar tanto si vendes tus cursos como si no mientras que otras solo te cobrarán un porcentaje por venta lo cual puede ser más conveniente si estás empezando.

A continuación compartimos contigo cuáles son, a nuestro juicio, las 10 mejores plataformas para vender cursos online:

6. Las 10 mejores plataformas para vender cursos online.

6.1. HOTMART

Hotmart es una buena opción para alojar los contenidos de tus cursos online.

✅ Además de alojar tus cursos tiene un sistema de afiliados que puede ayudarte a aumentar tus ingresos pasivos olvidándote de todos la parte técnica ya que se trata de una plataforma bastante sencilla de utilizar.

✅ Tendrás que subir tú los cursos a la plataforma y Hotmart aplicará la comisión del 10% solo cuando vendas el curso. También se encarga de la facturación a los clientes pero tú tienes que encargarte de transferir el dinero desde la plataforma a tu cuenta.

❌ Por otra parte, tú tendrás que hacer los esfuerzos en publicidad y promoción del curso ya que desde Hotmart no te ofrecen esa posibilidad y es difícil que personas que no te conocen vean tu curso en la plataforma si no es a través del enlace que tú les proporciones.

6.2. KAJABI

Kajabi es una plataforma de formación online muy completa que te permite, además de alojar el contenido de tu curso otras funcionalidades como:

• ✅ Crear páginas de aterrizaje o landing pages para la venta de los cursos
• ✅ Crear embudos de venta para captar potenciales clientes
• ✅ Alojar tu propia página web o blog
• ✅ Implementar un sistema de afiliados
• ✅ Vender tus cursos online mediante membresías
• ✅ Vender, además de cursos, materiales descargables
• ✅ Implementar y gestionar desde la plataforma tu estrategia de email marketing

❌ Kajabi es una plataforma muy completa como has visto sin embargo, bajo mi punto de vista, el principal inconveniente es aprender a utilizar todas las opciones que ofrece para sacarle el máximo partido y su coste ya que la suscripción básica (que te permite tener 3 cursos, una página web y hasta 1000 usuarios) implica una inversión en torno a 150 dólares mensuales.

6.3. UDEMY

Udemy es una plataforma para vender cursos online muy práctica y efectiva si estás empezando. Se trata de un Marketplace en el que hay cursos de diferentes temáticas y autores.

✅ Desde la plataforma se ocupan de toda la parte técnica (pagos, facturas, mantenimiento técnico…) y además te ofrecen formación para que puedas crear y grabar el contenido cumpliendo sus estándares mínimos de calidad lo cual es fantástico si no te sientes muy cómodo en esto de grabar contenido en vídeo.

❌ Puedes empezar en Udemy sin apenas inversión aunque también debes saber que la competencia dentro de la plataforma es tan amplia que puede resultar difícil que tu curso destaque y se haga un hueco entre los usuarios.

❌ Otra desventaja, bajo mi punto de vista es que los precios de venta de los cursos en esta plataforma son bajos y además constantemente hacen ofertas. Udemy se lleva un 50% de comisión por cada venta por lo que necesitarás vender bastantes cursos para notar los beneficios. Por otra parte, la política de precios y promociones que utilizan puede no ser beneficiosa para ti si quieres posicionarte como profesional que ofrece cursos de alto valor.

6.4. DOMESTIKA

✅ Domestika es otro Marketplace que ofrece cursos de diferentes autores y temáticas. Su particularidad es que se centra en cursos dirigidos a creativos.

✅ El precio de venta de los cursos también es económico y al igual que Udemy ya dispone de una comunidad de seguidores y alumnos imensa.

✅ Domestika se ocupa de la producción del curso y la comisión por venta de cada curso es del 50% del precio de menta del mismo.

❌ Para poder incorporar tus cursos a Domestika tendrás que hacerles la propuesta de curso a través de su página web y esperar a que su equipo considere si tu material se ajusta a sus estándares de calidad, cosa que no siempre ocurre.

❌ El inconveniente es por un lado encajar con sus estándares de calidad y por otro destacar entre su vasta comunidad.

6.5. LA PARADOJA CREATIVA

La Paradoja Creativa se trata también de un marketplace en el que diferentes autores comparten sus cursos. La particularidad de esta plataforma para vender tus cursos online es que tiene un cliente objetivo muy definido y claro ya que todos los cursos están relacionados con la creatividad y el desarrollo personal.

✅ Así que si eres un profesional que trabaje dentro de este campo, que se dedique al desarrollo personal y utilice herramientas creativas como la fotografía, dibujo, collage, escritura… esta debería ser tu opción. La comunidad no es tan grande como Domestika, Udemy o Tutellus pero sí muy definida por lo que puedes aprovechar para obtener una mayor visibilidad dentro la plataforma.

✅ Su uso es sencillo ya que desde la propia plataforma se encargan de subir el contenido de tus cursos y de hacer la promoción de los mismos por lo que tú solo tendrás que preocuparte de crear el contenido.

La comisión es del 50% del precio de venta del curso.

6.6. TUTELLUS

Tutellus funciona de forma similar a Domestika o Udemy. Tiene una comunidad amplia de clientes potenciales aunque de la misma forma que en las plataformas anteriores quizá te cueste destacar entre tanta oferta formativa. Su uso es sencillo, tan solo tienes que crear el material y los vídeos y subirlos a su plataforma.

✅ Tutellus cuenta también con un sistema de afiliados y te permite tener control en todo momento de los beneficios que vas obteniendo con la venta de tus cursos.

La comisión que Tutellus aplica sobre la venta de tus cursos es del 30%.

6.7. TEACHABLE

Teachable es una plataforma similar a las anteriores con la diferencia de que puedes tener tu dominio propio.

❌ Tiene también una comunidad extraordinariamente amplia aunque esto puede ser tanto una ventaja como un inconveniente ya que te resultará difícil hacerte hueco si estás empezando.

La plataforma está en inglés aunque es bastante sencilla de utilizar.

❌ El inconveniente que tiene, bajo mi punto de vista, es que además de pagar una tarifa mensual por alojar tus cursos (el plan básico cuesta 29 $ al mes) también tienes que pagar una comisión por venta que depende del plan mensual que hayas escogido. En el plan básico la comisión es del 5%.

6.8. SENDOWL

SendOwl es una herramienta para vender infoproductos y cursos online que se puede integrar con WordPress. Solo tienes que registrarte, asociar tu cuenta de paypal o stripe y especificar el tipo de material que quieres vender. La plataforma te va guiando durante el proceso de creación de cuenta y subida de material por lo que no encontrarás dificultades técnicas. Además tiene un sistema de soporte que suele contestar a tus dudas.

✅ Una vez que subes el material SendOwl de proporciona un link para la venta del curso que podrás insertar fácilmente en tu web, redes sociales e incluso integrarlo con tu herramienta de email marketing.
La tarifa del plan básico (que te permite alojar hasta 30 cursos) es de 15$ al mes.

❌ El inconveniente es que SendOwl no se ocupa de promocionar tus cursos por lo que además de ese importe mensual tendrás que contar con la inversión en publicidad que tendrás que hacer para generar visibilidad y ventas.

6.9. HABBILITY

Habbility es un marketplace de cursos de diferentes profesionales y de temáticas relacionadas con el arte.

✅ Tienen una comunidad amplia aunque no tanto como Domestika o Udemy pero muy específica ya que el cliente objetivo está muy definido, lo cual es un punto a favor si te dedicas a alguna disciplina artística.

❌ Sin embargo no son muy transparentes respecto a las políticas de precios y comisiones. Tienes que tener una comunidad amplia en redes sociales. Esta información junto con los datos de tu curso tendrás que proporcionarla en un formulario antes de saber cuáles son las condiciones.

6.10. WORDPRESS Y WOOCOMMERCE

Si prefieres tener el control total de tus cursos (tanto del contenido como de los beneficios por ventas) una buena opción puede ser crear tu propia academia de cursos en tu página web.

También hay muchas opciones para hacer esto dependiendo de cómo es la escuela que tienes en mente.

Es decir, si estás pensando en un sistema de membresía en el que el alumno pague una cantidad mensual y tenga acceso a una serie de contenidos tendrás que utilizar plugins de membresía como Memberpress o Paid Membership Pro junto con algún plugin para manejar los contenidos del curso.

Memberpress tiene un coste de 179$ al año y Paid Membership Pro de 297 $ al año.

El plugin para gestión de los cursos que nosotras solemos utilizar es Semsei LMS. Un plugin desarrollado por Woocommerce (el plugin para comercio electrónico de WordPress) por lo que se integra perfectamente con WooCommerce y WordPress. La extensión para incorporar cursos de pago conectados con la pasarela de pago de WooCommerce tiene un coste de 129$ al año.

✅ La principal ventaja es que todo el sistema de academia estará montado en tu web por lo que tú tendrás el control total.

❌ El inconveniente es que además de los costes de los plugins que te he mencionado anteriormente tienes que añadir el coste de marketing digital para promocionar tus plugins.

❌ El nivel de conocimientos técnicos para instalar y configurar todo el sistema que necesitas es medio por lo que si no lo has hecho nunca puede resultarte complicado y quizá lo mejor es que contrates a una agencia en la que puedas delegar esa parte. Nosotras podemos ayudarte con ello si lo necesitas.

7. lAS 10 MEJORES PLATAFORMAS PARA VENDER CURSOS ONLINE. CONCLUSIONES

Anteriormente te hemos mostrado las que, bajo nuestro punto de vista, son las 10 mejores plataformas para vender cursos online. Hay más opciones en el mercado pero con características similares a las aquí resumidas.

A la hora de decidir, y a modo de conclusión te diría que si tú ya tienes una comunidad amplia y prevés que tus cursos se vendan de forma relativamente sencilla optes por desarrollar tu propia escuela en tu página web. Así tendrás tú todo el control del contenido y también de los beneficios.

Si por el contrario estás empezando y no tienes claro si tus cursos van a funcionar te recomiendo que optes un marketplace. Si te dedicas al desarrollo personal sin duda optaría por La Paradoja Creativa ya que ellos te ayudan con la promoción de los cursos y la comunidad de clientes potenciales está muy bien definida por lo que puede ser una ventaja pertenecer a la comunidad.

Si quieres vender cursos de alto valor eliminaría Udemy de tus opciones ya que su política de precios es muy agresiva.

Sea cual sea la plataforma que elijas de estas 10 mejores plataformas para vender cursos online me parece una gran idea que crees tus propios cursos online ya que como te decía al principio es un sector al alza y puede aportarte beneficios a largo plazo.

¿Qué te ha parecido el artículo? ¿Te ha aclarado algo sobre qué plataformas utilizar?

Si tú ya estás trabajando con alguna de estas u otras opciones me encantaría saber cuál ha sido tu experiencia.

¿Te animas a contarnos algo en comentarios?